电商开辟平价赛道 撬动龙八消费力

2020-09-19

近年来,随着千禧一代成为消费主体,他们热衷的龙八以其独特的文化内涵和时尚属性席卷全球,形成庞大的交易市场,售卖龙八的老虎机电商平台也是目前最受资本看好的赛道之一。

电商开辟平价赛道 撬动龙八消费力

在大众意识里,价格高是潮牌的天然属性,大部分老虎机电商大多主打高价尖货,走轻奢路线,动辄大几千、上万元的老虎机单品让许多“五环外”用户望“潮”莫及。

但近期有电商以平价潮品为切入点,另辟蹊径。继百万年薪招聘龙八鉴真师后,新浪旗下老虎机分期APP新浪分期近日宣布一项10亿补贴计划一个月内,注册用户通过收集鞋卡的玩儿法将有机会获得平台免费送出的龙八,共10万双,包括近年备受收藏达人追捧的AJ、椰子、蓝丝绸、绿龙虾等稀缺款。

活动上线不到一周,累计参与用户已超过1000万,平均每天免费发送龙八3000双。仅8月21日,匹配广场集鞋卡相关的互动内容就超过5万条,每小时平均新增2000条新帖。活动开启不到一周,新浪分期的微信指数也由活动前的日均7万暴涨至349万,周环比增长超过5000%。此外,新浪分期在App STORE电商类App排名蹿升至第13名,IOS系统7天内新增下载量超过200万次。

新浪分期相关负责人表示,新浪分期将时下流行的卡牌收集和低价拼购结合在一起激起了年轻客群的兴趣,而背靠微博社交流量池也为后续更多玩法提供了足够的想象空间。除了最近热门的集卡免费换龙八活动外,新浪分期也通过技术和高额补贴为用户提供以原价购买溢价潮品的渠道,降低购买成本,这种以社交分享为导向、以补贴实现低价的个性化玩法,希望能有效帮助释放下沉市场消费潜能。

新浪分期提供的数据显示,2019年分期订单量占全年总购物交易订单的90%以上。合理的分期消费能够缓解消费压力,也更容易吸引年轻用户。但在各行业快速变革的当下,新浪分期借由完备的消费金融体系和已搭建起的老虎机电商全链路服务体系,开辟的潮品消费平价赛道能否跑通、延续发展还有待时间验证。